7 organisations avec des programmes de sponsoring à grand succès

Dans la plupart de cas, sponsoriser un évènement revient à payer pour afficher le logo de son entreprise sur un panneau. Mais les entreprises qui font un effort supplémentaire pour avoir des idées originales sont celles qui font un plus grand impact.

Vous trouverez ci-dessous 7 exemples de sponsoring d’événements innovants et efficaces dans leur capacité à développer la notoriété des entreprises.

 

#1 Pepsico et la NFL avec sa stratégie “un pour tous, tous pour un”

PepsiCo a été désigné comme le plus grand sponsor de 2015 par IEG avec des dépenses d’environ 370 millions de dollars durant l’année. L’événement sponsorisé par PesiCo le plus remarquable est sans doute le Super Bowl NFL qui a lieu tous les ans aux Etats-Unis.

Ce succès est en partie due à la stratégie dite du “One for all, all for one” (un pour tous et tous pour un). En effet, PepsiCo cherche à optimiser son sponsoring en parrainant des programmes qui sont alignés avec ses objectifs marketing ainsi que ceux de ses partenaires.

Sponsoriser l’animation à mi-temps de l’événement n’a pas seulement aidé PepsiCo à promouvoir sa marque mais a aussi aidé la NFL à populariser l’événement. Le “half-time” du SuperBowl est ainsi devenu un véritable rendez-vous, allant bien au-delà de la cible des fans de foot américain. De fait, PepsiCo a ainsi transformé le spectacle de mi-temps d’un spectacle de 12mn en une plateforme promotionnelle qui s’étend sur une saison entière.

Ceci est fait à travers 3 canaux principaux:

  • Stratégie de communication à 360 degrés avec le consommateur (par exemple: messages dans le stade, promotions dans les magasins)
  • Activation du marché local (promotions en magasins et autres programmes adaptés au marché local)
  • Activation durable des plateformes (PepsiCo créé des partenariats avec des événements qui peuvent être activés à tout moment de l’année ou annuellement pour créer des liens avec la marque et le public)

En utilisant un événement annuel et ainsi en créant des liens plus forts avec ses consommateurs ainsi que les organisateurs de l’événement, PepsiCo a créé non seulement un précédent en termes de sponsoring à succès, la marque s’est aussi assuré qu’elle pourra mobiliser cet événement annuellement.

#2 Coca-Cola et les Jeux Olympiques

Un autre géant du soda, Coca-Cola, est aussi considéré comme l’un des plus grands sponsors d’après l’étude menée par IEG. La firme d’atlanta soutient en effet un rendez-vous international majeur depuis 1928: les Jeux Olympiques!

Intéressons-nous à la campagne #thatsgold, lancée pour les JO de 2016. Les spots TV jouaient sur l’historique des JO (et donc indirectement soulignaient la longévité de Coca) en faisant figurer images d’archives des jeux passés et images actuelles d’athlètes. Un véritable succès pour la marque qui a étendu sa portée en capitalisant sur la popularité des athlètes.

La marque promouvoit aussi un plus grand investissement des jeunes dans les Jeux Olympiques à travers l’élaboration de la station Olympique Coca-Cola dans le quartier Praca Maua de la ville de Rio. Ce “programme d’influenceurs” met à contribution des blogueurs et des célébrités des réseaux sociaux qui, en partenariat avec la marque, rassemblent plus de personnes sous la campagne #thatsgold et élargissent la portée de la marque.

La longévité entre les JO et Coca-Cola permet à la marque d’optimiser son engagement avec l’évènement et ainsi capitaliser sur ce partenariat.

 

#3 TED et Rolex

Rolex est un sponsor de longue durée des conférences TED, mondialement connues. Ils travaillent en partenariat depuis 2007 afin de renforcer l’influence des conférences TED ainsi que de porter l’attention aux produits de la marque Rolex. Rolex était l’une des premières marques à créer un contenu promotionnel; pour les conférences TED sous forme de courtes vidéos publicitaires. Ces vidéos étaient destinées à des conférence TED traitant de thèmes liés à l’ADN de Rolex: l’innovation et le design.

En 2012, TED et Rolex ont créé ensemble l’application “Surprise Me!” (surprenez-moi). Cette application permet à tout un chacun de dénicher les conférences TED les plus intéressantes en renseignant son volume de temps libre, ainsi que le type de conférence qu’ils souhaitent écouter.

Rolex est donc passé d’un sponsoring “classique” d’événement à un véritable partenariat, plus significatif, et qui lui permet d’interagir directement avec l’audience de TED (qui constitue, bien évidemment, la cible de la marque). De plus, l’alignement des valeurs promues par TED avec celles de Rolex permet à l’horloger de renforcer son image de marque sur ces attributs.

 

#4 TIFF et L’Oréal

Le Festival International du Film de Toronto (TIFF) et L’Oréal sont en partenariat depuis plusieurs années afin de produire son événement annuel. Dans la dernière édition, L’Oréal est allé au-delà du sponsoring classique, qui est, dans la majorité des cas liés au monde du cinéma, centré sur le tapis rouge.

En effet, l’entreprise française a lancé des produits en édition limitée spécifiques à l’événement, tels que des vernis à ongles. Ces produits exclusifs ont pour but d’attirer l’attention vers l’événement ainsi que vers la marque. L’espace VIP “L’Oréal Experience”, uniquement accessible pour certaines personnes sélectionnés à l’avance, a contribué à conférer un sentiment d’exclusivité à la marque et ses produits tout en créant un espace de détente exclusif lors du TIFF.

Avec son sponsoring hors-norme, L’Oréal a réussi à promouvoir sa marque tout en fournissant un service pour les participants plutôt que de se focaliser seulement sur la distribution de produits.

 

#5 BlogHer et Sara Lee

BlogHer est un réseau en ligne de blogueuses féminines qui organise une conférence annuelle qui attire plus de 3 000 personnes.

En 2010, Sara Lee, la fondatrice des entreprises alimentaires “Hillshire Farm” et “Jimmy Dean” était un des principaux sponsors de l’événement. Plutôt que de se contenter d’afficher son logo, Sara Lee a décidé d’offrir des cours de cuisine et des dégustations au cours de la conférence.

L’organisation des activités permettait un contact direct avec les participants de l’événement et la marque, créant des liens entre les deux. Le fait que de nombreux participants étaient des blogueuses veut dire qu’elles ont une influence considérable ce qui accroît le succès de ce programme.

 

#6 TechCrunch Disrupt et New Relic

New Relic est une plateforme basée sur le cloud qui analyse et piste les données. Durant de nombreuses années, l’entreprise a sponsorisé l’événement Disrupt de Tech Crunch, qui propose de nombreuses conférences sur l’industrie de la technologie.

Les organisateurs ont créé un “Hackathon” avant le début de l’événement durant lequel New Relic fournit la nourriture et les boissons tout en partageant des tweets et des vidéos des hackers en compétition sur leur blog et autres réseaux sociaux.

En participant de façon active à la couverture médiatique du Hackathon, New Relic fait la promotion de sa marque tout en assistant Tech Crunch dans leur communication autour de l’événement.

 

#7 SXSW Interactive et Ten-X

Chaque année, South By Southwest (SXSW) et un festival de musique et du film qui rassemble les plus grands leaders créatifs et les plus grands cerveaux de l’innovation à Austin au Texas.

Ten-X, un marché de l’immobilier en ligne, a sponsorisé l’événement pour la première fois cette année. Afin d’annoncer leur partenariat avec l’événement, la marketplace a organisé un concours qui permettait de gagner des billets d’entrée pour le festival.

Grâce à ce concours, Ten-X ont créé des liens avec ceux intéressés par SXSW et ses événements futurs avant même le début du festival, créant un meilleur lien avec les organisateurs et les participants.

Que ce soit sous la forme de produits exclusifs ou d’offre de concours de cuisine, l’engagement avec l’audience est toujours clé afin de développer la notoriété de sa marque. Si l’originalité du programme de sponsoring marque les esprits, l’exemple de PepsiCo démontre bien que le succès du sponsoring d’un événement réside dans l’activation de ce sponsoring.

Optimisez vos donnés afin d’activer efficacement vos efforts en sponsoring dès maintenant!

Sources:

http://www.sponsorship.com/iegsr/2013/10/21/Inside-PepsiCo-s–One-For-All,-All-For-One–Sponso.aspx

http://www.pepsico.com/live/pressrelease/Pepsi-To-Sponsor-Super-Bowl-XLVII-Halftime-Show07242012

http://www.coca-colacompany.com/press-center/press-releases/coca-cola-goes-for-gold-in-rio-2016-olympic-games-with-global-thatsgold-campaignhttps://www.ted.com/about/partner-with-ted/case-studies/rolex

http://www.lokiboxdesign.com/loreal-paris-custom

http://www.prweek.com/article/1263626/influencing-influencers-blogher-2011

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