Sponsoriser un joueur ou une équipe sportive : enjeux et risques

By avril 23, 2014Sponsoring

Le sponsoring sportif est en plein essor. En effet, aujourd’hui les compétitions liées à des entreprises et les équipements affichant leur logo sont nombreux. Avec plus de 15 millions de licenciés sportifs en France (INSEE), on peut se demander comment les entreprises peuvent orienter leur stratégie en termes de sponsoring et agir pour toucher ce public. Un article publié par Dynamique-mag nous éclaire sur ces points.

En échange d’un soutien financier, matériel ou autre, l’entreprise obtient une visibilité qui dépend de l’organisme ou de la personne sponsorisée. Dans le cadre du sponsoring sportif, une telle démarche est également l’opportunité pour une entreprise d’associer son nom à des valeurs qui sont souvent chères aux amateurs de sport. Le type de sponsoring le plus connu et le plus utilisé est dit « de notoriété ». Celui-ci consiste à accroître la visibilité de l’entreprise en la médiatisant le plus possible à travers des affichages publicitaires notamment. Mais le sponsoring peut également être dit « d’image », dont le but est de développer son image de marque, ou enfin être « de crédibilité », utilisé pour démontrer la qualité de ses produits et gagner la confiance des consommateurs. Le parfait exemple est IBM qui a choisi de sponsoriser le Masters d’Augusta cette année pour montrer au public qu’IBM était plus qu’un vendeur de matériel informatique. Pour en savoir plus, visitez http://52.29.50.68/it/building-brand-image-sponsorship-ibm/

Dans le cadre du sponsoring sportif, une entreprise peut choisir de sponsoriser un sportif ou une équipe toute entière. Les deux cas offrent des avantages, mais présentent aussi des risques. En effet, choisir de sponsoriser un joueur garantit une bonne visibilité s’il est connu mondialement, et démontre également une adhésion aux valeurs portées par celui-ci, ce qui a pour conséquence de renvoyer une image positive de l’entreprise aux fans du joueur en question. A contrario, un joueur seul n’est parfois pas suffisant ou peut présenter un pari risqué. Il peut par exemple être écarté de la compétition pour une blessure, et sa cote de popularité peut être très variable, à cause d’un possible scandale ou de résultats insatisfaisants. Sponsoriser une équipe permet d’obtenir une plus grande visibilité, car tous les joueurs porteront, par exemple dans le cas du football, le nom de l’entreprise sur leur maillot. Une équipe peut être un bon placement dans le cadre d’un sponsoring de proximité, car le sport est souvent un vecteur de rassemblement dans les petites villes et villages. L’échelle de ce sponsoring dépend ensuite de la taille et de la stratégie adoptée par l’entreprise. Néanmoins, comme nous l’avons déjà évoqué dans un article précédent, la performance du sportif ou de l’équipe choisie est un facteur clé de réussite.

Pour en savoir plus :

http://www.dynamique-mag.com/article/sponsoriser-equipe-sportif-raison.5035

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