Strategia della sponsorizzazione di eventi

Sapevate che una delle migliori strategie per raggiungere il vostro main target è la sponsorizzazione di eventi? Molteplici ricerche hanno dimostrato che questa strategia vi dará sicuramente la visibilità che cercate, ma a condizione che venga svolta correttamente. Il risultato è imprevedibile, possiamo dire.

Usa questo articolo come guida per assicurarti che l’evento che stai sponsorizzando sia rilevante e coerente con il tuo brand in modo tale da raggiungere il risultato sperato, a seconda dei vostri obiettivi ed al vostro budget.

Dal momento che ci sono una miriade di eventi oggigiorno alla ricerca di sponsor, è necessario svolgere una profonda ricerca per assicurarvi che state sponsorizzando l’evento giusto che possa portarvi al risultato auspicato. Scegliere un evento casualmente potrebbe non portarvi la visibilità che state cercando poiché il pubblico raggiunto potrebbe non rappresentare il vostro target ideale.

L’impegno dovrá provenire da entrambe le parti, sia voi che il beneficiario dello sponsor. Il richiedente dovrá redigere con attenzione la proposta di sponsorizzazione. Dovrá fare in modo di rimarcare come tra di voi si possa instaurare una relazione vantaggiosa e redditizia. Il vostro compito è di assicurarvi che tali informazioni siano accurate e precise.

Identificate i vostri obiettivi in termini qualitativi più che quantitativi; sarebbe più profittevole, infatti, sponsorizzare un evento con migliaia di spettatori, che peró non sono vostri consumatori ideali, o un evento con un pubblico di pochi potenziali prospects? La risposta giusta è la seconda, dal momento che l’evento più “eclatante” (oltre ad essere probabilmente più costoso) difficilmente potrà offrirvi un ROI accettabile.

 

TIPI DI SPONSORIZZAZIONI DI EVENTI

Denaro

Questo é il tipo di sponsorizzazione in cui pagate per ció che volete avere, in modo da raggiungere i vostri obiettivi. Come sponsor, dovrete chiarire tutti gli obiettivi che vorreste che l’evento raggiungesse.

Media

Questo é il tipo di sponsorizzazione utile per promuovere il vostro brand. La sponsorizzazione in cambio del vostro logo esposto durante l’evento. Parlando di media, potrebbe anche trattarsi di un’esposizione maggiore come l’essere filmati o andare in onda tv o radio.

Supporto al prodotto

La tua impresa supporta l’evento fornendo l’equipaggiamento necessario, con il logo del tuo marchio impresso per rendere chiaro che siete gli sponsor. Inoltre per dare una buona impressione del vostro marchio, dovrete anche offrire un’esperienza unica ai vostri potenziali consumatori presenti all’evento. Questa è la vostra occasione per renderlo un evento memorabile.

Altro

Qualsiasi azione puó essere classificata come atto di sponsorizzazione purché entrambe le parti coinvolte si impegnino a raggiungere gli obiettivi reciproci, offrendo qualcosa e ricevendo anche in cambio.

 

STRATEGIA

Su cosa dovete fare ricerca?

  • Dovete conoscere il pubblico dell’evento
  • In che forma e dove verrá pubblicizzato
  • Se il luogo in cui si sovlgerá corrisponde all’area geografica su cui volete focalizzarvi.
  • Il costo del progetto rispetto ai vostri obiettivi
  • Ricercare i risultati ottenuti da sponsor precedenti per fare un confronto
  • Assicuratevi che l’atmosfera dell’evento sia in linea con l’impressione che volete mandare al vostro pubblico.
  • Svolgete delle ricerche su come è stato organizzato l’evento in precedenza e se vi convince la loro strategia
  • Dovete conoscere esattamente l’evento che state sponsorizzando perché si tratta di un investimento per il vostro brand

 

Cosa potete controllare?

  • Chiedete al richiedente di fornirvi tutte le informazioni che vi possono tornare utili. Siete una delle sue principali fonti di finanziamenti, quindi dovreste essere nella posizione di ricevere tutte le informazioni necessarie.
  • Ottenete piú informazioni possibili, questo vi aiuterá a capire  se l’evento é quello che vi porterá al risultato migliore.
  • Come puó il vostro marchio creare un’esperienza eccezionale per il vostro pubblico? Fatevi ricordare in modo positivo dal pubblico.

 

A cosa dovete prestare attenzione?

  • Ricordatevi che rendendo pubblici i vostri obiettivi, molte organizzazioni cercheranno di adattarsi per essere scelti. É dunque importante fare ricerca.
  • Se l’evento si allinea con i vostri obiettivi, costruire un rapporto rappresenta un bonus.

 

Cosa deve fare la vostra impresa per migliorarsi?

  • Offrire una presentazione dei vostri prodotti ai potenziali clienti.
  • Raccontate la vostra storia direttamente con i vostri prodotti.
  • Ottenete i loro indirizzi email e fatevi seguire sui social media.
  • Offrite degli omaggi affinché possano entrare in contatto con il vostro prodotto.

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Sources: INC

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